İnternetteki İşinizden Kar Etmenin Yolları

Internette iş yapan girişimcilerin kar edememelerinin temel sebebi hedef kitlelerine ulaşıp onları müşteriye çevirecek bir planları olmamasıdır. Dedikleri gibi "Taş yerinde ağırdır". İyi bir sanatkar olmanız, ucuz ve kaliteli bir ürün yelpazenizin olması ve ürünlerinizin internet ortamında sergilenmesi, ne sitenizin ziyaretçi akınına uğramasını, ne de bu ziyaretçilerin alışveriş etmelerini garantiler. Pazarlama uzmanlarına kulak verin.

İşte işinizden para kazanabilmeniz için beş öneri:

1. İnternette satış yapanların çoğunun yaptığı hata, ürünün özelliklerine gerekenden fazla önem verip, ürünün müşteriye sağlayacağı yararları öne çıkarmayı ihmal etmeleridir.
   
   Yararlar ürününüzün muhtemel müşterinize ne kazandıracağı, özelliklerse bir ürünün ayrıntılarıdır. Kendinizi müşteri yerine koyun. Sık sık televizyonlarda görülen bir reklamdan örnek verelim. Diyelim elektrikli ısıtıcı satıyorsunuz. Ürün hakkında satırlar dolusu teknik bilgi (kaç bin vat, nikelaj, vb) verebilirsiniz, ya da aletin müşterinin elektrik faturasına yapacağı olumlu katkıyı anlatabilirsiniz. Sizce hangisi daha etkili? Isıtıcının kaç vat olduğu mu, yoksa müşterinin, ürününüzü kullanırsa yapacağı tasarruf mu? Ürüne değil, müşteriye sunabileceğiniz faydaya odaklanın.
2. Biraz zahmete girin ve ürünlerinizi sitenizi ziyaret edenlerin hemen gözüne sokmak yerine, ek bir sayfa hazırlayarak ürünlerinizi ve faydalarını anlatın. Önemli olan müşteriyi satın alma havasına sokabilmektir.
3. Talepte olan mallardan da satın. Bazı ürünler gerek her zaman, gerekse dönem dönem çok satılır. Her ürünü sizin üretmeniz gerekmez. Çok satan ürünlerin imalatçılarıyla anlaşıp, siz de satın. Örneğin, doğal bitki özlü ev yapımı güzellik sabunu satıyorsanız, diyet veya zayıflama hapları ya da bitki çayları satabilirsiniz. Diyetle ilgili ürünler her zaman revaçtadır.
   
   Çok satan kitaplar, televizyon reklamları nelerin revaçta olduğuna dair ipuçları verebilir, yararlanın.
   
   Burada amaç, çok satılan ve ve bu yüzden aranan ürünleri kullanarak kendi mallarınızın satışını artırmaktır.
4. Müşterilerin ödeme seçeneklerini artırın. On-line satışları artırmanın bir yolu da budur. Herkesin kredi kartı olmayabilir veya varsa bile kullanmak istemeyebilir. Paypal, Google Checkout vb güvenli ödeme seçenekleri sunarlar.[1] Bu tür servisleri sitenize ekleyin.
5. Reklam verin. Sitenize ürünlerinizle ilgili ziyaretçi çekmenin en iyi yollarından biri budur. İnternet reklamları size kazandıracaktır.[2]

[1] Teknik ayrıntıları başka bir yazıda inceleyeceğiz.
[2] Bu da başka bir makalenin konusu olacak.